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Como um clube de viagens ganha dinheiro com turismo ativo

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- Procurar por companheiros de viagem, viagens conjuntas

- Num futuro próximo: a organização de exposições fotográficas e exposições

Palestras ou seminários são planejados em cada país, região e povo que habita nosso maravilhoso planeta. Absolutamente todo mundo pode executar, assim como chegar e ouvir.

Forma livre de comunicação. Mais de uma xícara de chá, café ou um copo de cerveja. Com vídeo, gravações de fotos ou com esboços de campo e rascunhos. Com discussões, discussões, perguntas e respostas. Os temas são completamente diferentes, mas todos são extremamente interessantes.


O local será anunciado antes de cada reunião.

Um passatempo transformado em um negócio

Eu venho da região de Sverdlovsk, da cidade de Nizhny Tagil. Lá, em 1991, me formei no ensino médio. Os difíceis anos 90 não me permitiram continuar meus estudos. Mudei-me para a Novouralsk, onde trabalhei primeiro como operadora em uma loja de materiais de construção, depois mais cinco anos em uma loja de eletrodomésticos. Mas minha principal profissão na vida é um contador. Por muito tempo eu trabalhei nesta especialidade em uma empresa de fabricação de móveis feitos sob medida.

Além do trabalho, toda a minha vida consciente é acompanhada pelo meu hobby - o turismo esportivo. De volta à escola, comecei a visitar a seção turística, viajei para muitas atrações. Ainda me lembro de como dormimos em quatro grandes tendas de lona do velho tipo com namoradas.

O turismo esportivo tem suas próprias características. É muito diferente das rotas habituais, que são divididas em seis categorias, dependendo da complexidade. Cada categoria tem requisitos para recursos de gravação e terreno.

Em 2015, decidi que era hora de transformar meu hobby em um negócio completo. Então o Terceiro Pole Travel Club apareceu. Os investimentos iniciais foram de cerca de 500.000 rublos, o que foi uma poupança pessoal e uma subvenção regional para o programa de apoio às pequenas empresas da região de Sverdlovsk. Também conseguimos vencer o concurso da cidade “Empreendedor do Ano” na nomeação “Melhor Projeto Empreendedor”, que ajudou a adquirir novos equipamentos e equipamentos. O clube já chegou a zero, mas espero um retorno do investimento inicial nos próximos dois ou três anos.

Decidimos imediatamente apostar no turismo ativo e esportivo. Isso é o que nos distingue dos nossos concorrentes, porque uma agência de viagens comum não pode simplesmente entrar nesse mercado. Existem algumas nuances aqui, principalmente relacionadas à segurança do cliente: você precisa obter permissão do Ministério de Emergências para cada rota, o que só pode ser feito confirmando as qualificações do líder do grupo. Todos os instrutores que trabalham em nosso clube têm uma categoria no turismo esportivo e podem conduzir grupos em rotas difíceis de diferentes categorias.

Nós desenvolvemos passeios originais em que a recreação ao ar livre é combinada com excursões informativas, bem como passeios de fim de semana (uma mistura de excursões de história local com master classes em arqueologia e mineralogia). Estamos tentando organizar viagens para a região de Chelyabinsk, Território de Perm, para monumentos naturais e complexos de montanha. Agora estamos trabalhando ativamente em rotas para o Arakul Shihan na região de Chelyabinsk e para a Cidade de Pedra no Território de Perm. No inverno, nós dirigimos a Nurgush na região de Chelyabinsk, Konzhakovsky Stone no norte da região de Sverdlovsk. Na estação fria, a demanda por rotas ativas diminui, as pessoas têm medo de passar a noite em tendas, mesmo com aquecimento. Portanto, tentamos selecionar lugares onde você pode ficar em locais de acampamento completos. Nosso público-alvo não são apenas os moradores de Nizhny Tagil, mas também turistas para os quais descobrimos todas as belezas dos Urais.

Desafios e Perspectivas

Todos os meses atendemos de 50 a 100 clientes, no entanto, esse fluxo não pode ser chamado de constante - varia muito de mês para mês. A verificação média para uma excursão de um dia é de cerca de 1.500 rublos.

Em geral, o turismo ativo está se tornando cada vez mais popular de ano para ano. Organizações semelhantes ao nosso clube apareceram em cidades vizinhas. Talvez o aumento do interesse no mercado interno esteja associado a sanções e flutuações cambiais, talvez com a crise, ou talvez apenas com o desejo natural das pessoas de aprender a história de suas terras e visitar lugares muito incomuns em seu próprio lugar, na Rússia.

Em 2016, houve um aumento na demanda por nossos serviços, embora alguns parceiros de outras cidades, ao contrário, queixam-se da diminuição do número de turistas. Algumas empresas até começaram a se recusar a organizar viagens ativas.

O maior problema em nossos negócios é encontrar clientes. Os turistas estão se tornando mais exigentes, é importante desenvolver ao mesmo tempo rotas interessantes, manter um alto nível de serviço e construir uma comunicação confiável. Eu me comunico com muitos clientes pessoalmente.

Anunciamos os serviços do “Terceiro Pólo” de todas as maneiras possíveis, mas isso é principalmente a Internet. A ferramenta menos eficaz para nós é a imprensa, praticamente não houve retorno nos jornais. Internet e redes sociais funcionam melhor. As vendas pessoais também ajudam. Por exemplo, lançamos recentemente uma linha de passeios infantis: em agosto, foi lançado um projeto-piloto de um acampamento para crianças e turistas de cavalos. Para atrair clientes, fomos às escolas, falamos nas reuniões dos pais. No verão passado, eles conseguiram ensinar as crianças a andar a cavalo, assim como as habilidades de um turista ativo: como cozinhar a comida no fogo, montar uma barraca e muito mais.

Hoje, no estado do "Terceiro Pólo", além de mim, mais dois instrutores são redigidos, que dirigem as rotas de verão e inverno. Além disso, para a alta temporada (durante as férias de verão), atraímos os estudantes para empregos de meio período. Não foi difícil encontrar instrutores experientes: eles se tornaram meus amigos no turismo esportivo, muitos já tinham fileiras.

Nós treinamos novas pessoas gradualmente na prática. Neste verão, os estudantes vieram até nós, eles seguiram as rotas como instrutores assistentes. Eles mesmos escolheram as rotas nas quais gostariam de conduzir grupos para o próximo ano. Planejamos que, no verão de 2017, eles possam trabalhar de forma independente.

No próximo ano, esperamos que a lista de serviços do nosso clube seja reabastecida com passeios de ônibus. Queremos levar os cidadãos para os monumentos naturais das regiões vizinhas.

Em uma festa de melhores amigos

Um homem bem-vestido, vestindo uma camisa cara, vai até os que estão reunidos em um café no centro de Moscou e faz três perguntas, sugerindo uma resposta óbvia: "Sim". Essa é uma das formas mais primitivas de manipulação verbal. Assim, alguns treinamentos de negócios ou cursos de crescimento pessoal poderiam começar, mas o público chegou ao DreamTrips Travel Club e quer aprender a viajar pelo mundo e não pagar um centavo por isso. Viajar é o tipo de atividade que a esmagadora maioria das pessoas gosta, independentemente do nível de riqueza, crenças e profissão.

A aparição de inúmeros blogueiros de viagens que viajam constantemente ao redor do mundo e recebem taxas fabulosas por belas fotos nas redes sociais fortaleceu a visão de que quase todo mundo poderia fazer isso. Os criadores da WorldVentures Corporation, dona do clube, decidiram apostar nessa fraqueza humana. Apesar da falta de condições claras, multiplica o número de adeptos com perspectivas deslumbrantes e oferece-lhes uma forma pronta para viajar muito e ganhar dinheiro.

Para participar do projeto "exclusivo" e "incomparável", você precisará de uma taxa de US $ 200 para inscrição, além de um pagamento mensal de US $ 50 para acesso a ofertas exclusivas. Total de US $ 800, ou quase 50 mil rublos.

Mas há níveis mais avançados, por exemplo, “platina”, que custa US $ 300 e exige que os membros depositem US $ 100 por mês em dinheiro. Para aqueles que querem economizar, eles criaram uma brecha: assim que o novo representante trouxer quatro de seus amigos, ele está isento da mensalidade. Esta concessão permanecerá em vigor até que todos os conhecidos citados pacientemente paguem suas dívidas.

Segundo o representante da empresa, a participação no clube desde o início permite poupar na compra de excursões. Os viajantes poderão viver em luxuosos hotéis de cinco estrelas, pagando a preços mais baratos nos hotéis de duas ou três estrelas. Em três meses, se você acreditar no anúncio, qualquer participante poderá ganhar os primeiros mil dólares simplesmente cavalgando pelo mundo.

Mas aqui vale a pena fazer um esclarecimento importante: os voos não estão incluídos no custo da viagem e os viajantes terão que procurá-los por conta própria.

DreamTrips tem várias dezenas de sites: a maioria com design desajeitado e uma abundância de conteúdo de texto dentro. Portais são feitos no joelho pelos próprios participantes para atrair mais novos membros da comunidade. Em todos os lugares promessas de desenvolvimento pessoal, novas oportunidades e, claro, garantias de preços mais baixos em comparação com os motores de busca para reserva de hotéis. Segundo o site oficial da WorldVentures, o clube já conta com mais de 500 mil pessoas em 36 países do mundo. É estranho então, porque ninguém tinha ouvido falar disso antes?

Mas há uma explicação simples para isso. Ao contrário dos agentes de viagens que colocam o custo de promoção e publicidade no preço da excursão, a DreamTrips usa sua própria estratégia de marketing, que é envolver um número crescente de pessoas na comunidade. Mas, para começar a oferecer afiliação a outros e ganhar sua porcentagem atraindo novos recrutas, um iniciante terá que passar por treinamento. Claro que não é livre. Além disso, várias vezes por ano, os agentes de viagens são obrigados a passar por treinamentos, participação em que também custará um centavo bonito.

Recrutamento para turistas

Os mesmos agentes de viagens que se tornaram membros do programa especial do clube estão envolvidos na busca de novos recrutas na Web. Apenas, ao contrário dos agentes de viagens comuns, eles não recebem um salário, mas, pelo contrário, eles próprios pagam pela adesão ao sistema. E para cada novo “amigo” citado, eles recebem sua porcentagem, assim como a parte das pessoas que ele trará posteriormente com ele. Parece que há todos os sinais de uma pirâmide financeira. Para convencer os novatos, os adeptos do clube pressionam sua própria experiência de viagem, bem como a falta de pistas do estranho sobre como a organização funciona.

Para uma pergunta do portal iz.ru sobre como o DreamTrips difere das pirâmides financeiras, um dos membros do clube respondeu o seguinte. “Como você pode dizer isso quando não tentou você mesmo? Eu tentei! E para 14 mil voou para a Hungria, para 5 - a Sochi, e para 8 - à Estônia e Lituânia. Você senta lá e lamenta que tudo isso é tentação e absurdo, e eu recebo US $ 500 por isso todos os meses. Então, qual é a atração então? Minha tarefa é simplesmente dizer que existe tal serviço, e lá todo mundo já decide por si mesmo. Minhas turnês já são baratas, e não me importa quantas pessoas virão até lá ”, explicou o representante da DreamTrips Alexandra.

Nem uma palavra foi escrita sobre a maneira inovadora de voar de graça no maior portal de viagens em língua russa - o fórum da Vinsky ou locais populares que publicam relatórios e resenhas de viagens. Mas numerosas avaliações elogiosas e monótonas são reimpressas em páginas nas quais os proprietários têm a oportunidade de moderar mensagens e excluir críticas negativas. Um homem, intrigado com a questão de saber se esse empreendimento é uma pirâmide, tropeçará nas ótimas críticas de participantes já envolvidos em um esquema de marketing multinível.

Além disso, nenhuma informação foi encontrada sobre a entidade legal na qual a DreamTrips está registrada. Em Moscou, os escritórios de representação da empresa têm dois endereços reais: na Mira Avenue e na Maroseyka. No entanto, as reuniões do clube acontecem sempre em território neutro: em cafés e restaurantes. Pelo menos 50 amantes de viagens livres vieram para a festa de Moscou. A geografia desse movimento está se expandindo rapidamente: os parceiros do clube visitam cidades e fecham festas para todos quase que diariamente. A DreamTrips tem mais de 50 grupos no VKontakte, na comunidade mais popular existem mais de 8,5 mil membros.

Seu administrador Evgenia Khoruzhaya chama a si mesmo de fundador do clube DreamTrips na Rússia, mas sua profissão principal é um fotógrafo de casamentos. Ela costumava ser o fundador da Photolike. Nenhuma outra empresa está registrada em seu nome. Na discussão do grupo, os usuários contam como aprenderam sobre a comunidade: em determinado momento, um amigo trouxe todos. Muitos esperam que, num futuro próximo, absolutamente todos os viajantes mudem para a DreamTrips, e os operadores turísticos e os serviços de reserva de hotéis ficarão sem trabalho.

Noruegueses sabem algo

Em vários países do mundo, incluindo a Noruega, a organização foi proibida por lei, reconhecendo-a como uma pirâmide financeira. Em apenas dois anos, 3.500 noruegueses tornaram-se representantes e membros da WorldVentures. Em 2016, o tribunal determinou que as vendas de vales respondiam por apenas 5 a 7% do faturamento da empresa, e o principal fluxo de recursos é formado pela atração de mais e mais novos membros. De acordo com as leis do país, pelo menos 50% das vendas devem ser reais.

"Tal sistema prevê um aumento constante no número de novos membros que pagam para se conectar ao sistema de vendas, a fim de financiar comissões para outros membros", disse o tribunal norueguês em uma decisão.

A sede da WorldVentures Corporation, que inclui a DreamTrips, está localizada em Plaino, Texas. A empresa foi registrada em 2005, mas o pico de sua atividade vigorosa foi em 2015–2016. Ela já tentou entrar no mercado russo em 2010 e, em seguida, numerosos defensores do clube de espírito agressivo apareceram na Web, que agressivamente sitiaram fóruns turísticos e fizeram campanhas para que novos membros se juntassem ao clube com oportunidades ilimitadas.

Dois anos após a promoção ativa do sistema nos Estados Unidos, as ilusões dos participantes do programa de bônus começaram a desaparecer. O site de reclamações sobre organizações inescrupulosas foi preenchido com centenas de posts sobre as atividades do WorldVentures. Os usuários disseram que gostariam de encerrar a participação no projeto, mas não podem fazê-lo. O pagamento mensal ainda é debitado no cartão de crédito e os pedidos de saída do clube são ignorados pelo serviço de suporte.

As razões para o desapontamento do clube são como uma cópia em carbono: não há dinheiro nem tempo para viajar em tal volume. Vários usuários indicaram que não esperavam os benefícios da adesão ao clube de viajantes, e alguns deles foram fortemente endividados pela WorldVentures.

Martin Ruof, diretor de marketing da WorldVentures, deu conselhos valiosos para aqueles que não têm dinheiro suficiente para comprar uma turnê - para obter empréstimos. Alegadamente, os clientes acabarão por poder beneficiar da viagem.

“De fato, se você envolver um número suficiente de seus amigos nessa estrutura, poderá obter lucro. Eles não mentem para você, mas simplesmente escondem a verdade sob palavras agradáveis ​​e discursos motivacionais, como um grupo de apoio. Não se deixe enganar: a maioria dessas pessoas finge sorrir apenas para recuperar seu dinheiro. Mesmo que eles não fiquem presos. Meu conselho é - não caiam em suas mãos ”, disse em uma revisão de um dos membros americanos do clube, publicada em abril de 2018.

Assista ao vídeo: inCruises. Seu Novo Clube de Viagens no Brasil - APN Junho 2019 (Dezembro 2020).

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